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聚寶龍:加盟商投資前應做好三項定位

  • 作者: 聚寶龍
  • 時間: 2012-07-16 17:51:24
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  作為全球朝陽產業,茶飲行業正以前所未有的速度擴張,茶葉市場不斷增大,國內的茶企也迎來新一輪的擴張風潮。然而對于廣大茶商來說,層出不窮的品牌和不同的招商政策讓打算投資茶行業的創業者眼花繚亂,如何選擇一個適合自身的合作企業,關系創業者的切身利益和發展空間。

  為了把風險降到最低,并促進投資盈利,聚寶龍建議,加盟商投資前應做好三項定位:自我定位、客戶定位、品牌定位。

一,自我定位

  首先是明確自己的能力大小,給自己打打分,看看自己的優勢和劣勢,這就需要進行自我分析。通過對自己的分析,旨在深入了解自身,根據過去的經驗選擇、推斷未來可能的工作方向與機會。只有從自身實際出發、順應社會潮流,有的放矢,才能馬到成功。要知道個體是不同的、有差異的,我們就是要找出自己與眾不同的地方并發揚光大。定位,就是給自己亮出一個獨特的招牌,讓自己的才華更好地發揮;對自己的認識分析一定要全面、客觀、深刻,絕不回避缺點和短處。其次明確自身的創業基金,我有多少錢?這么多錢能做什么,應該做什么,用在哪里?這也是至關重要的,特別在茶行業中,應盡量提高最大的浮動投資金額,避免在后續投資中超負荷運作。

二,客戶定位

  目標客戶群的定位:定位好自身和明確投資資金外,就要對投資中面向群體做一個定位!面向群體實質與投資的資金有一定的關系,投資資金的多少間接決定了你的店面大小,裝修檔次和店面選址等等一系列掛鉤面向群體的問題,但也不是非常的絕對,深厚的人脈關系能彌補其中的不足。如何準確定位面向群體,需綜合考慮!

三,品牌定位

  1、品牌名稱:投資者在投資一個品牌加盟店時,首先必須考慮的是品牌名稱的選擇,能夠易于發音,與產品有清楚的關聯性,并且易于記憶。特別針對茶行業來說,茶是文化的象征,品牌的名稱應具品位,文雅為上,當然對于名牌來說,以上可忽略不計!

  2、裝修風格:一個好聽易記的名字,當然裝修風格也必須迎合!能與品牌的名稱結合,包括從整體色調,裝修,擺設等等與公司理念產品高次結合相匹配,試問一個裝修很差的茶葉店,賣的產品都相對比較高價格,即使產品真的是很不錯,那么你會買嗎?即使有人買,相對的成功率肯定大大降低!

  3、招商政策:企業對外的招商政策一直是每個投資者關注的重點問題之一,那么如何分析他是否符合自身的需求,而又達到最大的利益點,這就需要綜合分析,切不能以偏概全,從加盟后的支持,到自身品牌的優勢,產品市場,后續服務等等進行透徹的分析。

  4、產品考慮:產品可單一或多元化經營,必須確認企業的產品定位和自身定位的需求是否一致,產品的優勢和品質等是否迎合市場的需求。

  5、店面選址:選址是開店過程中至關重要的一步,在很多行業中,店址的選擇,可以占到經營成敗的50%以上,絕不可小視。不同的行業對店址的要求是不同的,但是原則都很一致:找目標顧客群集中的地方。無論是街道、社區還是商業中心,如果自己所從事的行業目標群體能非常頻繁地出沒,就值得選擇。

  在茶行業投資創業過程中,盡量圍繞以上幾點進行綜合分析,一旦選定品牌后就應該支持合作品牌認知感和認同企業的發展前景,經營理念和運營模式,并且相信自己和企業建立長期合作伙伴關系的信心!這是未來在開展經營活動中,必不可少的決心!
 

 

關鍵字:聚寶龍加盟商,投資前,三項定位

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